RiskRadar dla dyrektora sprzedaży — szybsze decyzje bez utraty klientów

Klient jest gotowy, oferta domknięta, a transakcja i tak czeka – bo decyzja o warunkach płatności utknęła gdzieś między sprzedażą a działem ryzyka. Dla dyrektora sprzedaży to jeden z najbardziej kosztownych momentów w całym procesie: nie dlatego, że coś poszło źle, ale dlatego, że nic się nie dzieje wystarczająco szybko. RiskRadar ma skracać ten moment do minimum.

Tempo decyzji jako przewaga konkurencyjna

Na rynku, na którym konkurenci potrafią zaproponować klientowi szybszą decyzję, prędkość sama w sobie staje się argumentem sprzedażowym. Każdy dzień oczekiwania na decyzję kredytową to dzień, w którym entuzjazm klienta stygnie, a konkurencja ma czas na własną ofertę. Problem nie leży w tym, że firma jest zbyt ostrożna – leży w tym, że ocena ryzyka i tempo sprzedaży działają w różnym rytmie.

RiskRadar daje dostęp do gotowej, aktualnej oceny kontrahenta od razu – bez czekania w kolejce do działu ryzyka. Kategoria Wiarygodności Płatniczej i rekomendowany Limit Kupiecki są dostępne w momencie, w którym handlowiec ich potrzebuje, czyli w trakcie rozmowy z klientem, a nie kilka dni później.

Sprawdzenie klienta, zanim zdąży wystygnąć

Decyzja o tym, czy zaproponować klientowi odroczony termin płatności, często zapada na podstawie tego, co sprzedaż „wie” o kliencie z relacji – bo szybszej informacji po prostu nie ma pod ręką. To działa dobrze do momentu, w którym pojawia się nowy kontrahent albo większa transakcja, przy której intuicja już nie wystarcza.

Gdy potrzebna jest konkretna odpowiedź, wystarczy wpisać NIP kontrahenta, żeby w mniej niż minutę otrzymać pełny obraz jego sytuacji – Raport+ łączący dane rejestrowe, finansowe i informacje o zadłużeniu w jednym miejscu. To różnica między czekaniem na analizę a sprawdzeniem klienta, zanim zdąży wystygnąć.

Limity kupieckie, które nie hamują dobrych klientów

Limit ustalony raz, dawno temu, potrafi ograniczać sprzedaż nawet wtedy, gdy klient od miesięcy płaci bez zarzutu i jest gotowy zwiększyć zamówienia. Z perspektywy sprzedaży to bariera, która nie nadąża za rzeczywistą relacją z klientem – i częsty punkt zapalny w rozmowach z działem ryzyka.

Rekomendowany Limit Kupiecki w RiskRadar aktualizuje się automatycznie wraz ze zmianą sytuacji kontrahenta. Gdy kondycja klienta się poprawia, rośnie też rekomendowana kwota współpracy – a dyrektor sprzedaży zyskuje argument oparty na aktualnych danych, a nie na przekonywaniu „na wyczucie”.

Mniej sporów z działem ryzyka, więcej wspólnego języka

Napięcie między sprzedażą a działem ryzyka zwykle bierze się z jednego: obie strony patrzą na tego samego klienta przez pryzmat innych danych. Sprzedaż widzi relację i potencjał, ryzyko widzi konsekwencje złej decyzji – a spór o to, kto ma rację, potrafi trwać dłużej niż sama transakcja.

Gdy sprzedaż i dział ryzyka korzystają z tej samej, aktualnej oceny każdego kontrahenta, rozmowa przestaje dotyczyć tego, czyje dane są lepsze – a zaczyna dotyczyć konkretnej liczby. To nie eliminuje różnicy zdań, ale skraca ją do minut, a nie dni.

Zero wdrożenia, które spowalnia zespół

Dyrektor sprzedaży rzadko ma czas na wielomiesięczny projekt wdrożeniowy, a obawa przed „kolejnym systemem” jest uzasadniona – niejedno narzędzie w praktyce dokłada pracy, zamiast ją ograniczać. RiskRadar działa w przeglądarce internetowej, bez integracji z systemami firmy i bez angażowania działu IT. Z systemu może korzystać cały zespół handlowy jednocześnie, bez dodatkowych kosztów za każde konto – a pierwsze sprawdzenie klienta można wykonać tego samego dnia, w którym firma zaczyna korzystać z systemu.

Dyrektor sprzedaży nie szuka analizy ryzyka. Szuka sposobu, żeby szybciej sprzedawać i nie tracić klientów przez zbyt wolne decyzje – a dokładnie to adresuje RiskRadar.

Sprawdź RiskRadar – bezpłatnie

Wypełnij formularz na stronie riskradar.pl i umów się na prezentację systemu. W ramach 7-dniowego bezpłatnego okresu próbnego otrzymasz pełny dostęp do systemu i możliwość sprawdzenia klienta w mniej niż minutę.

Masz pytania? Infolinia czynna od poniedziałku do piątku, w godz. 8:00–16:00: 71 74 74 744 lub kontakt@riskradar.pl.